Развитие электротранспорта в России и мире идет стремительными темпами. С каждым годом растет не только количество электромобилей, но и потребность в инфраструктуре для их зарядки. Это открывает перспективы для создания нового устойчивого направления – бизнеса на зарядных станциях. Давайте разберемся, как работает монетизация зарядной инфраструктуры, какие модели наиболее выгодны и как рассчитать потенциальную прибыль.
Почему это работает: тренды и факты
По данным аналитиков, к 2030 году в России число эксплуатируемых электромобилей достигнет миллиона. Госпрограммы субсидирования зарядных станций, освобождение владельцев электрокаров от транспортного налога и бесплатный проезд по платным трассам делают электромобили все более привлекательными. Соответственно, растет спрос и на точки зарядки – особенно в крупных городах, на парковках ТЦ, возле кафе, в жилых комплексах и вдоль трасс.
Благодаря этой тенденции установка зарядных станций для бизнеса становится выгодным вложением – оборудование не просто дополняет городскую инфраструктуру, но и служит дополнительным источником дохода.
Бизнес-модель: как это устроено
Есть три основные бизнес-модели для зарядных станций:
- Платная зарядка для клиентов
Наиболее очевидный способ заработка – взимание платы за потребленную электроэнергию. Пользователь оплачивает зарядку через мобильное приложение или терминал, а владелец станции получает доход с каждой сессии. Цена может рассчитываться по времени зарядки или количеству переданной энергии (кВт⋅ч).
- Привлечение клиентов в локацию
Некоторые владельцы кафе, торговых и развлекательных центров устанавливают зарядки бесплатно, но получают прибыль от зарядных станций косвенно – за счет увеличения времени пребывания клиентов и роста среднего чека. Подобное решение особенно актуально для локаций с высокой конкуренцией.
- Смешанная модель
Комбинирование прямой оплаты и маркетинговых целей: например, зарядка бесплатна при чеке от 1000 руб., а остальным клиентам – платно.
Расходы на запуск
Прежде чем начать зарабатывать на зарядных станциях, важно понимать основные статьи расходов.
- Закупка оборудования: цена коммерческой зарядной станции переменного тока (AC) мощностью 22 кВт начинается от 100 000 руб., станции постоянного тока (DC) – от 500 000 руб.
- Установка: монтаж, прокладка кабелей, щит учета – 100 000-300 000 руб.
- Подключение к электросетям: при недостаточной мощности могут потребоваться вложения в технологическое присоединение.
- Сертификация, ПО и диспетчеризация: 50 000-150 000 руб.
- Регулярное обслуживание и поддержка: от 5 000 руб./мес.
Таким образом, стартовые вложения могут составлять от 250 000 руб. для базовой модели до 1,5 млн руб. и выше – в зависимости от типа станции и места установки.
Доходы и окупаемость
Чтобы понять, как рассчитывается потенциальная монетизация зарядных станций, рассмотрим пример:
- среднее количество зарядок в день – 5;
- средняя длительность сессии – 1 час;
- тариф – 20 руб./кВт⋅ч;
- потребление – 22 кВт⋅ч/час;
- выручка в день – 5 × 22 × 20 = 2 200 руб.;
- выручка в месяц – ~66 000 руб.;
- электроэнергия – 5 × 22 × 7 руб. (тариф от сетевой компании) = 770 руб./день (~23 000 руб./мес.);
- чистая прибыль – 66 000 – 23 000 – 5 000 (обслуживание) = 38 000 руб./мес.
Окупаемость оборудования стоимостью 500 000 руб. составит примерно 13-14 месяцев. При большем трафике или установке нескольких станций срок может сократиться до года.
Узнайте, какую зарядную станцию для получения дохода рекомендует Андрей Зарипов, коммерческий директор ООО «ЭМС Маркет»: https://t.me/emsenergy/647. Срок ее окупаемости составляет от 6 месяцев.
Где размещать зарядные станции?
Успех зависит от грамотного выбора локации. Наиболее перспективные места:
- парковки ТЦ, БЦ, кафе и ресторанов;
- АЗС и придорожные зоны отдыха;
- ЖК и апартаменты с подземными или дворовыми стоянками;
- базы такси, каршеринга, автосалонов;
- муниципальные парковки и общественные пространства.
Важно, чтобы место установки станции предусматривало доступ к электросети нужной мощности, соответствовало условиям безопасной эксплуатации, было заметным и удобным для целевой аудитории.
Правовые и технические нюансы
Чтобы начать бизнес на зарядных станциях, нужно решить ряд юридических и технических вопросов:
- получить разрешения на установку (особенно на общественных территориях);
- подключиться к сетям – мощность должна соответствовать потребностям станции;
- оформить договор с оператором платформы для учета зарядок и приема оплаты;
- поставить на учет ККТ, если оплата идет напрямую;
- обеспечить регулярное обслуживание и техподдержку – это важно для безопасности и бесперебойной работы оборудования.
Как масштабировать бизнес
После «обкатки» модели на 1-2 точках, можно переходить к расширению:
- организовать сеть станций – например, по франшизе или под своим брендом;
- поддерживать партнерство с ТЦ, застройщиками, АЗС – аренда места с делением прибыли;
- привлечь инвестиции – для ускоренного роста;
- создать агрегатор – платформу для управления сетью зарядок и монетизации данных.
Чем больше станций – тем выше потенциал для прибыльной работы, особенно с учетом увеличения потока клиентов в будущем.
Заключение
Развитие зарядной инфраструктуры – это уже не просто вклад в экологию, а конкретная возможность заработать. При грамотной стратегии, расчетах и выборе места, монетизация зарядных станций может приносить стабильный доход уже в первый год. Тренд на электромобили делает вложения в эту сферу перспективными и долгосрочно устойчивыми. Если Вы ищете новое направление для вложений или расширения бизнеса – установка коммерческих зарядных станций может стать Вашим конкурентным преимуществом уже сегодня.
